Час назад Nextdoor поделился новыми данными о тенденциях в сфере снижения веса, подчеркнув высокую заинтересованность, поддержку со стороны сообщества и предполагаемый пробел в рекламе.
На первый взгляд, это звучит убедительно.
Но давайте посмотрим на ситуацию в целом.
По оценкам, объем рынка средств для похудения в США составляет 150 миллиардов долларов в год, а мировой рынок приближается к 300 миллиардам долларов. Это огромные коммерческие возможности.
И такие платформы, как Nextdoor, не просто наблюдают за этой тенденцией — они позиционируют себя в её рамках.
Их публикации в LinkedIn неизменно следуют одной и той же схеме:
Выделите поведенческую тенденцию
Сделайте акцент на «доверии общества»
Привлечение брендов и рекламодателей
Повышайте вовлеченность и количество еженедельно активных пользователей
Вот и вся воронка.
Теперь поговорим о «поддержке»
Nextdoor , 71% жителей готовы обратиться за помощью к местному сообществу в достижении целей по снижению веса. Но как на самом деле выглядит эта «поддержка»?
Значительная часть может поступать от соседей, продающих товары, которыми они лично пользуются, — часто это связано со следующими товарами:
Herbalife
Амвей
Амбит Энергетика
Это многоуровневые маркетинговые (MLM) предприятия. Хотя они и легальны, MLM-компании в значительной степени полагаются на:
Вербовка других в "нижнюю структуру"
Получение комиссионных от этих новобранцев
Выполнение квот и планов продаж
И вот здесь данные добавляют контекст:
Исследования показывают, что от 70% до более чем 90% участников многоуровневого маркетинга получают незначительную или нулевую прибыль, при этом многие теряют деньги после вычета расходов.
В отчетности компаний часто указываются очень низкие медианные показатели прибыли, особенно в нижнем сегменте рынка.
Участники часто вкладывают средства в товарные запасы, обучение или мероприятия, что усиливает давление.
Помимо финансов:
Продажа товаров или услуг в рамках личных связей может создавать напряженность в отношениях с друзьями и семьей.
Социальное давление, требующее «поддержать бизнес», может размывать грань между связью и обязательством.
Некоторые из тех, кто чрезмерно тратит деньги, сообщают о долгах и даже банкротстве, связанных с неудачным участием в программе.
Таким образом, когда «поддержка сообщества» пересекается с продажей продукции и стимулами для привлечения новых сотрудников, возникает вполне закономерный вопрос:
👉 Это поддержка… или это распределение?
В Nextdoor доверие рассматривается как ключевое конкурентное преимущество. Но доверие — это не только близость, но и прозрачность, стимулы и результаты.
Если соседи одновременно являются и системой поддержки, и каналами сбыта, то грань размывается.
А для брендов, ориентирующихся на эту «аудиторию с высокой степенью заинтересованности», это различие имеет значение.
Потому что на глобальном рынке объемом 300 миллиардов долларов реальная проблема заключается в том, кто и каким образом получает выгоду от экосистемы.
Подпишитесь на NielFlamm.com.
#Nextdoor #MarketingStrategy #Цифровая реклама #MLM #Поведение потребителей #TrustEconomy
