По всей видимости, в TikTok до сих пор считают, что мне нужна машина.
На данном этапе я начинаю думать, что алгоритм хочет, чтобы я открыл автосалон.
На этот раз я наткнулся на аккаунт под названием «Michael Werve Cars Near You», у которого , судя по скриншоту, было более 4300 подписчиков и 15000 лайков в профиле
В биографии обещано:
«Отправка в тот же день»
«Доступные автомобили до 10 000 долларов»
«Быстрое одобрение»
И, конечно же, волшебное число, которое постоянно появляется в этих постах в TikTok с автомобилями:
500 долларов первоначальный взнос
Но чем больше видео я смотрел, тем больше у меня возникало вопросов.
🚩 Это не просто несколько дешевых подержанных автомобилей
В отчете представлен удивительно широкий ассортимент транспортных средств.
продается Audi A6 2016 года выпуска с первоначальным взносом всего 500 долларов.
Есть Ford Escape 2021 года выпуска с первоначальным взносом в 1000 долларов.
Есть Toyota Corolla 2025 года выпуска , первоначальный взнос всего 500 долларов.
На фотографии изображена женщина за рулем Nissan Altima 2018 года выпуска с пробегом 73 000 миль, а также текст:
«Поздравляем 🎈🎊 с первоначальным взносом в 800 долларов!»
Затем мы переходим к чему-то гораздо более интересному:
«Продаю новый купе Cayenne GTS!»
На видео показано, как Porsche выгружают из автовоза, и говорится:
«Доставка в тот же день при первоначальном взносе всего в 500 долларов»
Это довольно широкий ассортимент товаров.
Автомобили начального уровня.
Подержанные автомобили класса люкс.
Внедорожники.
Практически новые автомобили Toyota.
А также Porsche Cayenne GTS Coupe.
Все это, по всей видимости, связано удивительно небольшими первоначальными взносами.
🚩 А ещё есть Camaro
Одно видео привлекло мое внимание тем, что автомобиль стоит прямо перед автосалоном.
В оболочке TikTok написано:
Цена: 6000 долларов США.
Первоначальный взнос: 800 долларов США.
Ежемесячный платеж: 250 долларов США.
Одобрено при любой кредитной истории.
Но посмотрите, что находится за «Камаро».
На вывеске автосалона написано Paisanos Auto.
Это дало мне возможность проверить это на практике.
Paisanos Auto — это настоящий автосалон подержанных автомобилей, расположенный по адресу 2212 Wirt Road в Хьюстоне, штат Техас. На их собственном сайте подтверждается этот адрес и указано, что они работают более 20 лет. Paisano's Auto Sales
А вот тут начинается самое интересное.
Я нашел реальные объявления на сайте Paisanos о продаже Camaro 2SS. В одном объявлении о продаже Camaro 2SS 2020 года выпуска не указывалась цена покупки— там рекламировался первоначальный взнос в 3500 долларов. В другом объявлении о продаже Camaro 2023 года аналогично указывался первоначальный взнос в 3000 долларов. OfferUp
На собственном сайте Paisano's это различие еще более четко обозначено. В дисклеймере говорится, что цены, указанные на Facebook Marketplace, могут представлять собой первоначальный взнос, в то время как фактическая цена при оплате наличными и условия финансирования являются отдельными. Paisano's Auto Sales
Таким образом, фотография или видео реального автомобиля в реальном автосалоне не доказывают , что аккаунт в TikTok, демонстрирующий это, имеет право продавать этот автомобиль по цене, указанной на экране.
Это очень важное различие.
🚩 Затем я начал обращать внимание на местоположение
Это был ещё один момент, который меня беспокоил.
Я посмотрел несколько короткометражных роликов этого аккаунта.
Пейзаж меняется.
Драматично.
Один из автомобилей явно стоит в автосалоне Paisanos Auto в Хьюстоне.
На другом изображении, судя по всему, автовоз разгружает Porsche на городской улице.
На фотографии запечатлен еще один автомобиль на парковке, окруженной кирпичными зданиями, похожими на жилые дома.
Ночью на совершенно другой парковке торгового центра появляется еще одна Corolla.
Разные фоны сами по себе ничего не доказывают. Добросовестный брокер, дилерский центр с несколькими филиалами или служба доставки, безусловно, могут фотографировать автомобили в разных местах.
Но когда в описании товара отображается поток автомобилей, доступных за чрезвычайно малый первоначальный взнос, эти изменения местоположения становятся еще одной причиной, по которой мне хотелось бы это узнать:
Где находится сам дилерский центр?
Кому принадлежат эти автомобили?
Где я могу их лично осмотреть?
На основании какой дилерской лицензии работает продавец?
Какой VIN-номер?
И почему эти видеоролики, судя по всему, сняты в столь разных местах?
🚩 Видеоролик о Porsche выглядит как средство передвижения, а не как предложение о покупке
Видеоролик с Кайеном особенно привлёк моё внимание.
В тексте говорится:
«Продаю новый купе Cayenne GTS!»
И:
«Доставка в тот же день, всего лишь первоначальный взнос 500 долларов»
Но передо мной Porsche, который, судя по всему, выгружают с коммерческого автовоза.
Это доказывает, что кто-то перевозил Porsche.
Это не доказывает, что аккаунт в TikTok владеет этим Porsche, продал этот Porsche или может доставить мне этот Porsche за 500 долларов предоплаты.
В этом и заключается повторяющаяся проблема с контентом, размещаемым в социальных сетях:
Наличие настоящего автомобиля не означает автоматически наличие настоящего предложения.
Наличие настоящего перевозчика не гарантирует совершение сделки.
Наличие на заднем плане настоящего автосалона не доказывает принадлежность к какой-либо организации.
Реальная фотография клиента сама по себе не определяет условия сделки.
Фотографии подтверждают то, что видно на фотографиях.
Не обязательно история, которая их окружает.
💰 Давайте поговорим о реальных ценностях
Именно здесь экономические факторы становятся трудноигнорируемыми.
Возьмем, к примеру, Toyota Corolla 2025 года, показанную на фото с пометкой «Всего 500 долларов первоначального взноса».
Согласно данным Kelley Blue Book, справедливая цена покупки Toyota Corolla 2025 года составляет примерно от 21 400 до 26 600 долларов СШАв зависимости от комплектации, при этом первоначальная рекомендованная розничная цена варьируется от 23 460 до 29 175 долларов США. Kbb.com
А еще есть Ford Escape 2021 года.
Согласно данным KBB, справедливая цена покупки составляет от 13 900 до 18 050 долларовв зависимости от комплектации. Даже оценочная стоимость по программе обмена, по данным KBB, составляет примерно от 7 550 до 12 200 долларов. Kbb.com
Ауди А6 2016 года ?
данным KBB, текущая справедливая цена покупки составляет приблизительно от 11 350 до 14 600 долларов СШАв зависимости от комплектации. Kbb.com
А что насчет Nissan Altima 2018 года , который якобы был куплен с первоначальным взносом в 800 долларов?
Согласно данным KBB, рекомендуемая дилерами цена покупки составляет от 10 200 до 11 750 долларов СШАв зависимости от комплектации, без учета пробега конкретного автомобиля (73 000 миль), представленного в публикации. Kbb.com
Всё это, однако, не означает, что добросовестный дилер не может оформить кредит на автомобиль с небольшим первоначальным взносом.
Они, безусловно, могут.
Но первоначальный взнос — это не цена покупки.
Именно поэтому остальная информация о финансировании имеет значение.
📊 Что насчет оптовой продажи MMR?
Я также хотел сравнить эти предложения с данными MMR — Manheim Market Report, — потому что розничные цены на KBB отражают лишь часть картины.
MMR — это оптовый эталонный показатель, основанный на фактических сделках на аукционах Manheim. Компания Manheim заявляет, что ее база данных содержит информацию о миллионах аукционных сделок по всей территории США и Канады.
Проблема с установлением единой «цены MMR» заключается в следующем: MMR зависит от конкретного автомобиля. Пробег, комплектация, состояние, регион и дата сделки имеют значение. Без VIN-кодов и точных характеристик этих автомобилей из TikTok — и прямого доступа к MMR — я не хочу выдумывать оптовые цифры и делать вид, что они точны.
Но мы можем найти примеры из реальной жизни.
Автомобиль Nissan Altima 2.5 S 2018 года выпуска с пробегом около 150 000 миль недавно показал медианную стоимость в 4275 долларов, с диапазоном примерно от 3225 до 5350 долларов. AUTOMAX
Для автомобилей Ford Escape 2021 года выпуска данные, предоставленные компанией Manheim, сильно различаются в зависимости от пробега и состояния. Для одного автомобиля SE с большим пробегом средняя цена по данным MMR составила 3425 долларов, в то время как для другого автомобиля в лучшем состоянии — 8225 долларов. Для автомобиля SEL цена составила 6000 долларов. AUTOMAX
Именно поэтому VIN-номер, пробег и состояние имеют значение.
Именно поэтому расплывчатая формулировка «первоначальный взнос в 500 долларов» практически ничего не говорит потребителю о том, сколько он на самом деле соглашается заплатить.
🚩 Главное — это математика
Допустим, кто-то действительно берет в кредит автомобиль за 20 000 долларов, внеся первоначальный взнос в размере 500 долларов.
Они не купили машину за 500 долларов.
Они внесли 500 долларов в счет сделки, которая в конечном итоге может обойтись в десятки тысяч долларов с учетом оставшейся суммы основного долга, процентов, налогов, регистрации, сборов за оформление документов и других платежей.
Вот почему я хочу это знать:
Какова фактическая продажная цена?
Какова годовая процентная ставка (APR)?
Какой срок кредита?
Каков размер ежемесячного платежа?
Какова общая сумма платежей?
Кто является кредитором?
Взимаются ли дополнительные дилерские сборы?
Какие требования к кредитоспособности предъявляются?
Возврат 500 долларов возможен?
И — прежде чем мы перейдем ко всему этому —
Действительно ли этот аккаунт является владельцем или представителем данного транспортного средства?
Это не раздражающие вопросы.
Это вопросы на 20 000 долларов.
🚩 Количество подписчиков не равно подтверждению личности
Когда я посмотрел, у этого аккаунта были тысячи подписчиков.
Это может повысить доверие.
«За этим человеком следят четыре тысячи человек. Должно быть, это правда»
Нет.
Количество подписчиков не является дилерской лицензией.
Лайки не являются документами, подтверждающими право собственности на транспортное средство.
Просмотры не являются VIN-номерами.
Аккуратно оформленный профиль в TikTok не является доказательством того, что человек, стоящий за ним, владеет автомобилями, появляющимися в видеороликах.
И ссылка в биографии не становится заслуживающей доверия только потому, что на аккаунт подписаны тысячи людей.
🏡 Не будьте пассивными — будьте хорошим соседом
Именно к этому моменту я постоянно возвращаюсь.
Кому-то срочно нужен транспорт.
Им отказали в финансировании.
У них не очень хорошая кредитная история.
Им нужно выйти на работу в понедельник.
Затем TikTok предлагает им следующее:
Toyota Corolla 2025 года — первоначальный взнос 500 долларов
или:
Доставка в тот же день — первоначальный взнос 500 долларов
Внезапно то, что казалось финансово невозможным, стало возможным.
Именно в таких ситуациях вопросы от других людей могут сыграть решающую роль.
Если вы видите, что ваш друг или член семьи радуется подобному предложению, не смейтесь над ним.
Помогите им это проверить.
Запросите VIN-номер.
Найдите информацию о дилерском центре самостоятельно.
Позвоните в автосалон по номеру телефона, указанному на его официальном сайте, а не по номеру, присланному в личных сообщениях в TikTok.
Проверьте стоимость автомобиля.
Ознакомьтесь с полными условиями финансирования.
И не стоит отправлять кому-либо задаток только потому, что он говорит, что может доставить автомобиль сегодня же.
Например, у настоящего автосалона Paisanos Auto есть поддающийся независимой проверке адрес в Хьюстоне, веб-сайт и номер телефона. Paisano's Auto Sales. Именно такую информацию я бы использовал для проверки того, действительно ли человек, разместивший фотографию автомобиля на своей территории, представляет собой именно этот автосалон.
Потому что на протяжении всего этого эксперимента я постоянно повторяю одну фразу:
Наличие реального автомобиля само по себе не делает предложение реальным.
И 4000 подписчиков тоже.
Прежде чем отправить 500 долларов, 800 долларов — или один доллар— убедитесь, кто на самом деле находится по другую сторону экрана.
Следите за обновлениями на NielFlamm.com/blog , чтобы узнать больше о сомнительных предложениях автомобилей, подозрительных электронных письмах, мошеннических схемах при найме сотрудников и обо всем, что TikTok решит, что мне нужно расследовать дальше.
